Exportando la gestión inteligente de los puertos hacia nuevos mercados latinoamericanos

Híades es una empresa canaria fundada en 2010 con un amplio foco en las soluciones tecnológicas de alto impacto para el sector portuario. Este segmento económico es fundamental en las Islas, que han sido un nexo histórico entre continentes. Si bien su trabajo ha tenido hasta ahora un alcance regional, todo ello cambió gracias a los servicios de la Enterprise Europe Network.

Con un alto grado de innovación y bagaje en proyectos europeos de I+D, Híades conoció la Red de la mano de Proexca en una misión comercial que dio lugar a un primer encuentro con el que conocer sus servicios y oportunidades para empresas con un perfil tecnológico e innovador como el suyo. De esta manera, un primer asesoramiento pronto escaló en la detección de una necesidad clave para la empresa, la definición de su estrategia de internacionalización.

Con la evaluación realizada, el equipo de la Enterprise Europe Network pronto pudo comenzar la confección del plan de internacionalización. Qué mercados tienen mayor potencialidad, en qué segmentos podemos trabajar o con qué socios podemos aliarnos. Estas cuestiones dieron pie a una estrategia que trazó la línea hasta los mercados de América Latina, donde el equipo de Proexca, que cuenta con una amplia experiencia en dicho ecosistema, orientó a Híades para fomentar su crecimiento empresarial y solventar algunas de las dificultades más comunes para cualquier empresa en su proceso de internacionalización, como puede ser la falta de información y contactos en estos nuevos ámbitos.

Las redes de la Enterprise Europe Network y de Proexca jugaron un papel crucial en la definición de la estrategia e identificación de nichos de mercado de potencial valor donde Híades con sus soluciones de I+D en materia portuaria pudiera encontrar nuevos y valiosos clientes. Entre los efectos directos de esta actuación, Híades logró asociarse con FIWARE, una plataforma de acceso abierto para el desarrollo de soluciones y aplicativos inteligentes. Dicha colaboración dio pie al desarrollo de soluciones como AURORA (Maritime Orchestrator & Interoperability Framework), una potente herramienta de gestión portuaria que ha logrado implementarse en diversos mercados internacionales, como Colombia, México y Paraguay.

“Nuestra experiencia con la Red ha sido muy positiva, ayudándonos a crecer como desarrolladores de software clave para la gestión eficiente de puertos en mercados internacionales donde nos sería muy complicado acceder”

El acompañamiento que ha prestado la Red y Proexca a lo largo del proceso de expansión de Híades ha sido de gran utilidad para orquestar un crecimiento sostenido y seguro en mercados internacionales de alto valor. Asimismo, para la propia empresa este proceso sigue sobre la mesa, con las miras puestas en nuevos mercados, como los de Estados Unidos y de algunos países europeos, donde Canarias, una vez más, vuelve a conectar con tecnología e innovación los continentes.