Arehucas, el ron canario que conquista a Europa

Más de 140 años de tradición y una marca inconfundible avalan a una de las empresas canarias más reconocidas dentro y fuera de su territorio. Arehucas es un negocio familiar que, desde hace más de un siglo, produce el ron más popular de Canarias, entre otras bebidas alcohólicas. Localizada en la localidad homónima de Gran Canaria, este referente del sector en las Islas quiso llevar su negocio más lejos y desde la Enterprise Europe Network le asistimos con un amplio trabajo de apoyo en su expansión.

A través de la Cámara de Comercio de Gran Canaria, Arehucas trazó su hoja de ruta. Habiendo logrado posicionarse en Canarias con el prestigio que solo la calidad y el tiempo proporcionan, marcó como objetivo alcanzar nuevos mercados internacionales para exportar este distintivo sabor de Canarias. El reto, sin embargo, era conocer el panorama internacional y la realidad de los mercados de destino trazados.

Con la ayuda de la Enterprise Europe Network a través de la Cámara de Gran Canaria, se inició el trabajo con un ejercicio de consultoría estratégica para definir qué mercados europeos mejor se adaptaban a las necesidades y objetivo de Arehucas. De este primer análisis surgieron dos mercados clave: Rumanía y República Checa. Esta decisión estuvo respaldada por un análisis estratégico de ambos mercados, concluyendo que se ajustaban a los intereses comerciales de la empresa canaria.

De esta manera, la primera aproximación que se realizó fue al mercado rumano, donde el marco legal y de distribución, así como la identificación de programas de apoyo y distribuidores locales, dieron resultados favorables. A partir de ahí, mediante la base de datos de la Enterprise Europe Network, se realizó una búsqueda de socios que dio lugar al acuerdo con Terre Di Vino – Vinum Proiect, una embotelladora y distribuidora rumana que trabaja con marcas de diversos países.

En el caso de la República Checa, gracias a los contactos con socios locales se pudo establecer una búsqueda ágil y pormenorizada de socios que se ajustaran a las necesidades de Arehucas, pero también que le apoyasen con las barreras propias que puede conllevar exportar bebidas alcohólicas. En este caso, se estableció un acuerdo comercial con Dios Premium Brands, una distribuidora checa que trabaja con decenas de marcas procedentes de distintos países.

Con más de cien años de historia, Arehucas es una de las destilerías más importantes de Canarias

Establecidas las oportunas relaciones comerciales, Arehucas comenzó a trabajar en ambos mercados, brindando resultados positivos con un incremento en las ventas que confirman la acertada decisión de aterrizar en ambos mercados. Asimismo, gracias al conocimiento obtenido al desplegarse en estos nuevos mercados, la empresa continúa trabajando en su estrategia de expansión y crecimiento, al mismo tiempo que consolida las buenas cifras que estos mercados le han brindado.

De esta manera, Arehucas continúa pavimentando el camino que durante 140 años le ha permitido crecer y formar parte del imaginario colectivo canario, ahora, con Europa en mente para convertirse en una marca de prestigio a largo plazo en el continente también. De hecho, el trabajo continúa y Arehucas tiene el foco puesto en dos nuevos destinos, Reino Unido y Polonia, donde la Red le ayudará a seguir llevando más lejos a esta reconocida marca canaria.

Imágenes cedidas por Arehucas.